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以天鲜生:我们不是每日优鲜

[2019-07-12 02:47:43] 来源:本站 编辑:小小 点击量:
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导读:原标题:以天鲜生:我们不是每日优鲜以天鲜生:我们不是每日优鲜而像以天鲜生这种扎根于二三线城市社区运营,聚焦于老百姓的一日三餐和生活服务的融便利店、小市集等多形式于一体的企业几乎没有天花板,想象空间极大。每日优鲜创始人徐正曾说,在供应链层面,生鲜市场没有什么秘密,就是要把商品完好无损的运到用户那里,还要保证新鲜和

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  以天鲜生:我们不是每日优鲜

  而像以天鲜生这种扎根于二三线城市社区运营,聚焦于老百姓的一日三餐和生活服务的融便利店、小市集等多形式于一体的企业几乎没有天花板,想象空间极大。

  每日优鲜创始人徐正曾说,在供应链层面,生鲜市场没有什么秘密,就是要把商品完好无损的运到用户那里,还要保证新鲜和及时,没有什么问题是用钱解决不了的。”以天鲜生涉足民生行业,不是做资本的生意。对产品的研发、场景的触发、服务的规范和运营的标准化一直是我们以天鲜生打磨的重点,到时我们的核心竞争力无出其右“说到此处,张董一脸认真。

  对以天鲜生来说,选址开店一方面可以实现线上线下流量的互通,一体化运营,让购物场景和体验更丰富;另一方面,以天鲜生的门店还是线上订单的前置仓。

  谈及以天鲜生后期的发展,张总娓娓道来:

  1.让以天鲜生超市成为线上运营的前置仓,可以快速地把新鲜食品送到消费者手中,用户体验好了,复购率自然高,如此一来还可极大地降低获客成本。

  2.正如优衣库的创始人伊井正所提倡的,一定要提供基本、经典款,以天鲜生正实施覆盖全品类的产品策略,即基本款“精选”策略,将全体系SKU数控制在1500个左右,每个品种只给顾客一到两个选择,这样做的好处是可以降低备货库存,从而降低运营成本,也让现有的150-200平的营业空间更有陈列感。

  3.采用社交化和会员制的运营策略,在客户获取方面,可以采取流量思维,注重老用户体验,让用户自我传播,获得新客户。注重口碑的同时获取、提高客户的复购率,现有的社群运营方式就是一种很好的销售模式。

  以天鲜生的会员日后会享受到更多的便利和优惠,从以天鲜生门店获取的不只是一日三餐食材的便利,更可享受到门店三公里范围内洗衣、洗车、美容、餐饮等合作企业的优惠,后期会有更多利好提供给会员,以增强会员粘性。

  社区运营硝烟四起,生鲜破局难度极大,头部企业已基本形成,每上优鲜线上排名一骑绝尘,其强有力的资本后台也抬高了追赶的门槛。众多零售便利企业都在探索符合自身的发展方向,以天鲜生坚定不移地立足社区市集定位,力图在区域规模和密度上领先同行,“领先半步即可,领先太多,灵魂跟不上啊…”,虽是笑言,但能领先、敢试错,行业中又有多少企业能做到?

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